从BEBOO YOYO N12这个SKU看亚马逊销售的秘密

2016年儿童节这段时间里亚马逊美国站点各类玩具的销量爆棚，说实话，绝大部分品牌都是长时间的积累，然后到了节日时段，自然会有好的销量。这不奇怪，奇怪的是有一些品牌，刚开始上亚马逊不久，就把销量做得非常好了。这就需要我们广大卖家朋友们去思考思考了，比如说beboo yoyo这个品牌。品牌很不起眼，但是短期内聚集了高销量，为什么？其中的原因需要大家去仔细研究。跟大家分享一下些心得体会，首先大家的SKU不一定都是经过千挑万选的，大部分卖家都是用软件导入的SKU，说实话都不一定了解自己的产品，于是怎么选品、怎么选有潜力的产品成了大家必学的必修课，还拿beboo yoyo N12这款产品来说，首先，看它已经排在亚马逊“yoyo”这个类别的第一页了，并且这款产品的卖家数量十分少。你要知道排在第一页的产品很多，一般都有很多的卖家账号，少则几十，多则上百，有朋友说了，卖家账号数量越多说明这个listing越好卖啊，哈哈，非也非也，你要知道自己的目标是通过亚马逊来赚钱的。亚马逊一般都是FBA账号获得buy box，这么多的人再跟一个listing，什么时候才能轮的上你啊？除非你做得非常优秀，在所有的卖家中少有竞争对手。否则只能是去看戏给别人捧场而已。所以对你来说销量高、卖家多的产品很可能只是瘦狗产品。因为你只是围观群众...反观beboo yoyo这个SKU，卖家少，销量高，排名靠前，这样的SKU才属于真正的慢牛产品，可以做很长很长时间。现在说说一般要多少个卖家跟一个listing才合适呢？一般来讲9-12个是最好的，为什么呢？因为这和亚马逊后台系统的运算法则有关，这样的卖家数量对亚马逊系统来说没有任何运算负担。你不要只把亚马逊看成一个B2C平台，更深一层的要把亚马逊是看成是一个运算系统，这个运算系统会平均分配每一个订单的处理时间，每个订单的处理时间是固定的，记住这句话。当卖家数量在9-12个左右时一般会采用正态分布的算法，即大家都有机会获得buy box，系统很容易在少数的卖家中分配buy box的获得者。但是，如果卖家数量很多，亚马逊系统为了在相同时间内计算出谁能获得buy box一般就会采用判例算法，即根据之前哪个账号获得的buy box次数多作为参考标准。虽然不是一定这么做，但是这样已经大大减少了新账号、其他账号获得buy box的机会了，这也就是为什么经常有账号说自己已经做得很好了，但为啥总排不上自己，获得buy box位置的老是那几个账号的原因所在，这是因为系统为了节约时间嘛，很容易理解。所以从BEBOO YOYO N12这个SKU就能看出一些端倪，也就知道为什么这个SKU在短期内销量上涨很快，我同时注意到在阿里巴巴上beboo yoyo这个品牌其他型号的产品，有的甚至还没开始在亚马逊上销售，而且赠送配件，这样的产品就称为潜力牛产品。作为一个做了很多年亚马逊的老人家来讲。被竞争对手黑过、账号也被封过、产品也被扣过，反正诸多的困难都经历过，从最开始的刻苦运营没有效果，到现在单账号年销售额4千万，其中的辛酸不言自明。有个10000小时的理论，说的是做一件事，只要持续10000个小时，就一定会有收获，这是真理，今天分享的这一点点的心得体会只希望能再选品的时候对大家有帮助，记住，选品选潜力牛产品。