下面我为大家解析一下威聚到底是什么,微信号Huangqm0219
大家好,我是威聚执行董事晨曦导师微信号,我要给大家分享的是“微商,想赚长久的钱,必须开发陌生市场!"熟人生意,你就是亏本卖他他也会觉得你赚了他很多。做得好的微商早就不做熟人生意了,今天我就教大家怎么开发陌生人市场。
抛开线下的关系,微信都是陌生好友,没有见过彼此,信任度更难建立,怎么能从弱关系转化为强关系呢?
其实很简单,十次群聊不如一次单聊,十次单聊不如一次电话聊,十次电话聊不如一次见面聊,十次见面聊不如一次裸聊。
裸聊?别想歪了!
何为裸聊?裸聊是随心所欲,不带任何包袱,放空自我,无拘无束的沟通交流,心灵的碰撞。
很多人做不好陌生人市场有三个主要原因:不会主动,执行力差,功利心太重。
第一个原因:不会主动
经常看到有人在群里发信息:“每天坚持冒个泡,怕你们忘记我,喜欢我就加我。”想增加好友,自己为什么不去主动呢,等着别人被动加你?假设你是养眼的帅哥美女,是豪掷千金的土豪,是有料的大咖,是对别人有帮助的分享者,是寻找好上家的小代理,自然很多人愿意加你。
如果你什么都没有,就是一个默默无闻的人,你在等待什么?是在等待奇迹出现很多人主动加你,还是放不下你所谓的面子? 要脸还是要钱?
加人是如此,聊天也是如此,你什么都没有的时候,主动出击的效果远大于被动。
第二个原因:执行力差
很想学习,很想改变,很想突破,看很多学习资料,听很多相关培训课,可最后还是没效果,为什么?
因为你只是想而已。只学不用,只想不做,你是在做梦吗?别怕出错,做总比不做强,要敢去做,敢试错。
第三个原因:功利心太重
人就想快速发展成自己代理,聊天就想直奔主题,是否合作。做微商谁都想赚钱,关键是你能不能稍微矜持点?还不熟悉就想从别人口袋里拿钱,只会增加别人对你的防备
做任何事都需要一个过程。客户的需求点都不知道是什么,聊天就说你产品配送政策多好,产品效果多好,新手小白可能会有兴趣,做很长时间有经验有质量的微商只会鄙视你。把急切合作赚钱的心先收一收,怀着真诚的心去交朋友,收获远远不止一点点。
以利相交,只得利,以心相交,得心得利
微商熟人市场需要归类,陌生人市场同样也需要归类。这里主要说未合作好友的归类.
A级 :这个级别好友,是你们经常聊天,已经见过面或者电话经常沟通的伙伴。每一次交流都是感情的提升。信任度足够,合作就不远。不一定是有需求才合作,也许会转介绍他人合作。
B级 :这个级别的好友,是偶尔私聊,经常在群里互动聊天。前面已经提过,群聊不如单聊,单聊更有利于双方消除距离,增进好感。
C级 :这个级别的好友,是没有沟通交流,只是存在你好友列表的人,你不去激活,他们就一直是沉睡的。
这只是简单的归类,每个人可以根据自己实际情况更详细的划分。
那么以后加进来的好友该怎么做?如何把陌生客户有效激活并且转化成我们的客户?
1.点赞 评论。(积极地去参与粉丝朋友圈的互动,现在很多微信好友基本上属于只发不参与的状态。通过简单的点赞之交也很难打动你的客户,必须通过用心的评论才能让你的客户记忆犹新。)
2.一定要主动积极。在微商竞争越来越激烈之时,更多的是需要我们的主动。主动地去跟好友交流沟通,主动地去找话题,主动地去发现客户的需求,兴趣爱好等。这样你才能更好的快速地挖掘更多属于你的客户。
3.要知道营销的真正核心在于交流,就是语言,因此一定要用语言的魅力去打动他,要知道那些认识的客户,他们并不是一定需要你的产品,更多的是对你本人的一种认可的支持。一定让人认可你,接受你,心甘情愿支持你,主动选问你,你才有生意。
4.加到好友,或者进入到一个群里,一定要善于观察,首先要懂得看那些人可能是你的客户,在进行针对性的交流,主题可以随意聊天,并不需要直接介绍你的产品。
加到好友,或者进入到一个群里要让人了解你的存在,你是做什么的,而不能用硬广告,而是在交流中传达,不知不觉的去感染她。
5.互动,互动就是当别人说道一件事的时候,而你进入参与,并且用心去思考,然后让别人知道你的存在,慢慢你们就成为朋友,并且会记住你。
别人如果不符合你的意思,千万不要去狡辩,因为那样会让人对你反感。一定要抓住别人的内心,让其思维跟着你走。就像逛超市,商场,你们有时候会不会也是买了很多东西,但是都没有用过呢。
很简单,就是因为当时的一个冲动,我们要让我们产品充满神秘,从而内心有欲望想得到。
因此谈客户时候,一定要引导他内心的冲动。他是否冲动,取决于你们聊天是否有焦点。
6.寻找彼此共鸣点,也就是焦点。何为焦点???就是你们之间的话题是否有着共同的思维,其实那就是看你是否顺应他的思维,走进他的内心世界。
当他讲一个话题时候,即使你不愿意接受,一定要去顺从,这回慢慢让他对你产生好感,这非常重要。也就是放低自己,去跟随对方走。
今天分享到此结束,希望家人开多多的单!