蓝盟观察，打造共赢合作关系，企业如何做好IT外包招标工作？

招标是IT外包中非常重要的环节，IT外包招标是指由企业提出招标条件，然后各IT外包服务商进行竞标，最后由企业选择最有利条件的供应商签订协议。对于服务费用较高、市场竞争激烈的IT外包来说，招标的方式比较常见，尤其是对大型企业而言。那么企业在做IT外包服务招标时要注意哪些问题呢？

打造共赢合作关系，企业如何做好IT外包

1.企业要综合考虑每个IT外包服务商的专业技能，为企业的IT、人力资源、定价、财务工程和其他必需业务部门设计最佳解决方案。

2.将招标方案在所有的IT外包服务商之中加以利用，使意向书的质量得到改善，提高整体竞争水平。

3.投标过程要注重合作性，企业要为IT外包服务商提供外包要求方面的种种信息，帮助服务商���立成本模型，同时也提高外包价值的透明度。

打造共赢合作关系，企业如何做好IT外包

4.千万不要把成本透露给IT外包服务商，否则，服务商为了在竞标中获得成功，会在原有成本基础上进行一定削减，将此作为新的成本。通常人们认为，充满竞争的投标过程能让企业在与IT外包服务商的谈判过程中实现利益最大化，但实际上，开放而合作的竞标过程能帮助企业充分了解不同IT外包服务商的价值。这一点也利于企业后期与外包服务商的合作，从而实现双方的友好共赢。

整理/夏立城 上海蓝盟创始人兼CEO，复旦校友创新创业俱乐部副会长，致力于用IT外包网络维护服务赋能企业客户发展，助力其创新、迭代和进化。

蓝盟于1999年在上海成立，致力于为企业客户提供IT外包、IT软硬件采购、弱电工程（网络布线、机房建设、门禁考勤、视频监控、电话交换机、多媒体会议室）、系统集成（网络组建、网络改造、WIFI覆盖、数据备份、病毒防护、文件权限、虚拟化等）、云服务（微软云、阿里云、企业邮箱、Office365等）“一站式”IT外包解决方案。 www.lanmon.net，www.lanmon.com 咨询。