很多开辅导班的校长是不是有很多人都已经遇到这个问题：为什么我开的托管班，什么样的招生宣传都做了，只有为数不多的家长来报名？其实这种情况很多托管班都会遇到，不仅花费了很多钱，而且效果也不好，也不知道自己是哪里做的不好，你是不是也遇到这种问题？

接下来就让祝博士教育给大家说一下你们都陷入了哪些误区吧！

祝博士教育致力于为5-16岁的中小学生提供专业、优质、性价比较高的课辅培训服务，是一家集安全托管、精品课程为一体的学习中心，涵盖午托、综合晚辅、一对一个性化辅导、语文/英语阅读作文、奥数、奥英、中小学全科提升小班、幼小衔接班、绘画、书法培训等多种教培。

截止至2018年5月，有1200多家的校区加入祝博士教育大家庭，祝博士教育的实力是大家有目共睹的！

托管班招生容易陷入的误区：

一、低价促销

如果学校招不到人，很多校长都采取降价、打折销售。低价招生促销，你打掉一折，可能打掉了就是50%的利润。现在培训机构利润率达到20%就已经非常不错了，有的校长打折过高，甚至亏本培训。低价促销并不是“真正的低价”，而是采用附加值的组合，并不是价位上的促销。

二、临时圈钱

有时资金周转不过来，怎么办？开始低价促销。现在家长报两期八折，报三期七折，报四期五折，很多校长一没有钱的时候，就开始疯狂的圈钱。但你要想明白一个道理：你现在做低价，后期会很痛苦的，因为你把钱提前收完了，后期你就没钱了。

三、盲目跟风

一是跟风打折，比价格谁更低，最终的结果只能是两败俱伤，谁也经营不下去。二是线下推广，不管是举办活动、聚会、发传单这些都是需要花钱的，而且需要花费更多的时间和精力，线下推广还有一个劣势就是受地域的限制，因此对于培训机构来说，靠线下推广如果不具备较大资金和精力是很难支撑下去的。线上推广方式大多是免费的，因此线上推广具有成本低的优势，线上推广的效果更加精准，线上推广不受地域的限制，节约了更多的时间以及成本。

四、不敢涨价

一涨价就害怕生源流失，你不涨价你的房租涨不涨，你的师资成本涨不涨，只要我们做好了，每年要合理的进行涨价，有的家长也会理解，物价都在涨。

五、不敢退费

很多培训学校管理都出现一个通病：只要收上来的钱，不敢给家长退费。只要家长一说退费，就拿有相关规定不能退费说事。你得罪一个家长，它影响到身边一大群家长。与其这样，不如退费，让家长高高兴兴地来学，心满意足地把费用拿走。

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