4S店员工教你如何买车省钱又省心

关于买车，每个人都有自己的看法。有人认为：买车落地即贬值，养车成本也很高，需要不断的往出掏钱。也有人认为：买车是为了出行方便，提高生活质量，钱最终就是为人服务。

　　首先，自我介绍：从03年到现在，从代理公司，到4S，再到车行，我的职业生涯基本上都在和卖车打交道了。今天来和姐妹们分享一下买车的那些事，希望大家挣钱买车时，省钱又省心。

　　【关于预算和品牌】

　　俗话说，有钱好办事，在买房买车这种大件的购置上，我还是劝姐妹们能稍微踮起脚来，买自己喜欢的车型，必竟买车不容易。品牌，功能，动力，车型，这些，估计都是另一半做决定了，我们要做的就是在预算范围内，挑个漂亮的，合眼缘的就行。

　　一般我会建议朋友买车，拿家庭一年的收入就好，至于是税前税后，个人是觉得看家庭承受能力。

　　就二手车保值率来说，买车的选择顺序是这样的：

　　从品牌上选：德系、日系、美系、其他、国产；

　　从油耗来说：日系、德系、美系、其他、国产。

　　现在国产车的外观性能越做越漂亮了，希望在不久的将来，国产车的油耗，性能，动力，都能越来越好。

　　【关于购车价格、途径、时间】

　　一般情况下来说，新上市的热门车型，都会有不同的加价，比如途观最火的时候是不仅要求加价三万，还要等半年。现在的奔驰，奥德赛等热门车型，也都还需要加价提车。

　　加价提车，加配置，一般我是不建议朋友购买，如果特别特别喜欢，那也只能让他自己看着办了，做好准备，贬值来的太快。还拿途观说事，现在的老款途观，直接优惠3w+，再算上当时的加价3w，车价活生生贬值了6w。有朋友当年花了三十万买的车，开了不到三年，现在只能卖13w左右了，当然不考虑金钱，只买心头好除外。

　　一般车价的话，在汽车之家比下价格，到附近的4S店详谈，谈的差不多了，心里有数了，可以去车行再谈谈，一般车行比4S能再优惠一些，具体看车价。差的太多了，就要引起注意了，必竟一个是从大客户经理拿货，一个是零售，中间有差价，但是车行也要留利润，利润没有想象中那么多。

　　一般每年会有两次大型的车展，五一和十一，这个时候可以去试乘试驾，询价。

　　但真正的买车的时机不是五一、十一，而是每年的七八月份，这是传统意义上的淡季，只要有进店客户，销售顾问，销售经理，销售总监都会想着赶紧抓着，能放的权限全放了。

　　至于年底，一般来讲热门车型的任务早完成了，并且国人都喜欢开新车过新年，11月到1月，除非特殊车型，别的车基本上都是全年优惠最少的时候。之前有客户8月份来看车，谈好了价格，同事劝他赶紧订，人家讲要考虑考虑，结果十月份比八月份贵，十二月份比十月份贵，四��多万的车，活生生的贵了两万，劝他明年再买，人家非要开新车，下了订，一月份提车，过新年，自我安慰好歹买的是18年的车。

　　【关于付款方式】

　　一般来讲，全款买车的话，不用付利息，不用付贷款手续费，保险可以不用买全保，不用4S的各种捆绑销售。

　　按揭的话，适合于手里有点钱，想要提前享受，或者是我这种手里没钱，没有安全感的人。贷款利息一般是年化4%，可以要求把利息放在月供里，随时想还都能还。各大银行对公务员，事业单位，大型国企员工在利率上有优惠，这个可以到各大银行去咨询，咨询完了再去谈。

　　最划算的办法是先付全款，再做返贷，一般票开出来90天内，都能办理，超过90天的话，很多银行不受理了，具体要自己去咨询当地银行。各大厂家的自有金融公司，会针对个别车型，做免息服务，如果正好在预算内，手续费不高的话，算下来也很划算。比如说现在的凯迪拉克XTS，首付一半，按揭一半，两年免息。

　　如果按揭的话，一般情况下是首付30%，但是加上购置税保险贷款手续费，要付到车价的50%，比如说20w的车，首付30%，你得准备11万左右。

　　从去年的9月份开始，汽车销售行业刷信用卡不再封顶了，所以提前咨询销售顾问，他们和哪个银行有合作，刷信用卡封顶，准备好哪个银行的信用卡，要不然的话万分之五的手续费，会让你出的心在滴血。

　　【关于保险和赠品】

　　保险的话，第一年基本上要求店保的。

　　对全款的车，可以要求在店里只保交强，店里实在不肯的话，保个交强和第三者，后面再到外面加保，一般百分之二三十的佣金，是很容易谈的。

　　对按揭的车，基本上是全保了，有些银行可以不用保盗抢，有些必须要保，这个可以自己咨询贷款银行。

　　我个人的话，因为职业便利，车子只保了交强和第三者再加不计免赔。建议尽量把第三者保高点，100W，保费差不了多少钱；保全险的姐妹，建议加个划痕险和找不到第三方，这两个保险都不贵，但是很有用，如果车子被蹭了，被划了，直接找保险公司，不用做案子，索赔的话比较方便。

　　现在新的保险法，第二年的保费和前一年的出险挂钩了，所以安全用车，除了对自己负责，也是为钱包负责。第二年续保的话，就可以多多比较了，保险公司，4S，车行，同样的保险公��，哪个便宜保哪个。我个人最喜欢的是折现，然后是送油卡，最后是送保养和漆面，那些什么车载吸尘器，体重称什么的，鸡肋的不能再鸡肋了。

　　买了新车，要贴个膜吧，要装个脚垫吧，所谓的大礼包……我就不多��了。如果能折现折现吧，实在折不了，送保养吧，送机油吧，送工时券吧。贴膜脚垫这些成本不高，如果能让车行送就送，不行就自己买吧，如果有追求想要装威固什么的话，都有天猫店了，在天猫拍好，在最近的店里加装就是了。也可以拿着天猫的价格去和店里的人要价格。

　　【关于保养】

　　我自己一直是最简单的保养，按使用手册来，照厂家的要求来，过了三包期，索赔期，就可以不用在店里保养了，外面找个靠谱的修理厂比在4S要便宜很多。

　　【关于购车交钱流程】

　　正常的是交订金订车，车来了验完车，看合格证，交尾款，拿发票合格证提车；如果在车行的话，发票合格证会晚个三五天寄过来，因为全国提货，车和证件不会一起。警惕所谓的全款订车，三到六个月以后提车，车价比正常价格低太多，这种百分之百是骗局了，击鼓传花，只看落在谁头上了。详情参考江西博越(预付全款，等待提车，店主携款潜逃)。

　　今天的分享就到这里了。

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